La recherche de mots clés est un élément essentiel du search marketing, qu’il est indispensable de savoir faire correctement. Le but de votre marketing est d’atteindre votre audience cible, et de leur montrer vos pages web. Et comment y parvenir? Avec les bons mots clés.
Les mots clés sont les mots et expressions que les internautes envoient aux moteurs de recherche pour trouver du contenu lié à ce qu’ils cherchent. Quand vous connaissez les mots clés pertinents pour votre audience, vous pouvez optimiser le positionnement de votre contenu dans les SERPs (les pages de résultats des moteurs de recherche).
Plan de la page
Pourquoi la recherche de mots clés est si importante
Qu’est-ce qu’une bonne recherche de mots clés ?
Combien de mots clés faut-il chercher ?
Faut-il des recherches distinctes pour le SEO et le SEA ?
Pourquoi la recherche de mots clés est si importante
La recherche de mots clés est un outil essentiel pour n’importe quelle campagne de référencement (naturel comme payant). Elle va vous apporter des enseignements sur ce que votre audience cherche, sur comment ils font cette recherche, et sur les termes et expressions qu’ils utilisent. En menant une recherche de mots clés approfondie, vous allez mieux comprendre leurs besoins et préférences. Vous pourrez adapter votre contenu et vos campagnes marketing pour leur montrer à chaque fois la page web qu’ils attendent.
Un des principaux avantages de l’analyse des mots clés est qu’elle va vous faire découvrir de nouvelles opportunités. En étudiant les termes de recherches des internautes, vous allez identifier de nouveaux sujets et niches pertinents pour votre activité. Vous n’aurez plus qu’à créer de nouveaux contenus (voire de nouveaux produits) pour traiter ces sujets, et attirer de nouveaux clients.
Et bien sûr, la recherche de mots clés va vous aider à optimiser votre site internet et votre contenu pour les moteurs de recherche. Vous saurez exactement quels mots votre audience utilise pour chercher vos produits ou services, et vous pourrez adapter votre stratégie SEO en conséquence.
De la même façon, l’étude des mots clés va vous permettre d’améliorer vos campagnes SEA (Google Ads, Bing Ads, etc). Vous saurez quels requêtes cibler, et quels mots utiliser dans vos messages pour les rendre meilleurs.
Vous le voyez, les raisons de consacrer du temps à une étude de mots clés approfondie ne manquent pas. Alors si vous n’avez pas encore franchi le pas, voyons comment s’y mettre.
Qu’est-ce qu’une bonne recherche de mots clés?
Un des principaux facteurs à considérer lors d’une recherche de mots clés est le volume de recherche. Il s’agit du nombre de recherches faites par mois sur chaque mot clé, pour les différents moteurs (vous aurez donc un volume de recherches Google, un pour Bing, etc). Il est important de cibler des mots clés disposant de volumes de recherche élevés, pour que beaucoup de prospects voient vos contenus.
Mais votre analyse doit aussi prendre en compte le niveau de concurrence de ces mots clés. Il peut être difficile d’obtenir des résultats sur un mot clé avec un volume de recherche élevé mais une forte concurrence. C’est là que les mots clés de longue traîne entrent en jeu. Les mots clés de longue traîne (ou de niche) sont plus spécifiques et moins concurrentiels que les mots clés plus génériques. Bien qu’ils aient des volumes plus faibles, ils sont intéressants car moins concurrentiels et plus ciblés.
Un autre facteur à considérer dans votre analyse est le potentiel commercial derrière chaque mot clé. C’est-à-dire la probabilité que la personne qui fait la recherche devienne un client. Quelqu’un qui cherche “meilleures chaussures de running pour femme” est par exemple dans une démarche d’achat. Alors que quelqu’un qui cherche “histoire des chaussures de running” cherche avant tout du contenu et des informations.
Le but de votre recherche est de trouver un maximum de mots clés potentiels avec leurs volumes de recherche, leur niveau de concurrence, leur potentiel commercial et leur niveau de pertinence pour votre activité (pour reprendre l’exemple précédent “chaussures de running” est plus pertinent que “chaussures femme” si vous vendez ce type de chaussures). Ces données vous serviront à prioriser vos mots clés, et à utiliser au mieux vos ressources.
Il vous faudra arbitrer entre tous ces critères, et surtout les combiner dans votre sélection de mots clés. Des requêtes concurrentielles sur votre cœur de cible et des expressions de longue traîne pour lesquelles les résultats seront plus rapides. Des requêtes très commerciales, mais aussi des mots clés plus informationnels, pour être visible très tôt dans le parcours d’achat de vos prospects.
Combien de mots clés faut-il chercher?
Le nombre de mots clés à lister dépend de vos objectifs, de la taille de votre marché et de la quantité de contenus que vous publiez. Une bonne pratique pour un marché donné est de créer une base de 10 à 30 mots clés correspondant à votre coeur de cible, puis de la développer. Les requêtes cœur de cible se trouvent relativement facilement, en réfléchissant à son activité, à comment les clients en parlent et aux informations qu’ils recherchent le plus.
La véritable recherche de mots clés commence ensuite pour développer cette liste. Vous allez partir de vos mots clés coeur de cible, et trouver un maximum de déclinaisons et mots clés liés. C’est cette phase qui vous prendra le plus de temps, car c’est un processus itératif. Pour chaque mot clé de votre liste vous allez utiliser des outils (dont je parle plus bas) pour chercher tous les mots clés liés. Mots clés que vous ajouterez à votre liste, et pour lesquels vous ferez la même recherche. Et ainsi de suite jusqu’à ce que vous ne trouviez plus de nouveau mot clé pertinent.
Pour finir, vous n’aurez plus qu’à grouper par thèmes vos mots clés. Puis vous les prioriserez selon les 4 critères présentés plus haut: volume, concurrence, potentiel commercial, pertinence. Ne vous en faites pas, ces données sont faciles à obtenir grâce aux outils dont je vais vous parler.
Vous aurez alors pour toutes les thématiques que vous ciblez entre une dizaine et plusieurs milliers de mots clés pertinents, classés par ordre de priorité. Vous n’avez plus qu’à vous y attaquer!
Faut-il des recherches distinctes pour le SEO et le SEA?
Oui, la meilleure stratégie est de séparer les deux. Voyons comment fonctionnent le SEO et le SEA pour comprendre pourquoi vous avez intérêt à faire deux recherches.
Search Engine Optimization (SEO)
Le SEO (ou référencement naturel) est l’optimisation de votre site web et de ses pages pour qu’il soit le plus visible possible dans les classements des moteurs de recherche. Cela nécessite différentes techniques (on page, off page, netlinking,…) que je présente sur le blog.
Quand vous cherchez des mots clés pour votre SEO, souvenez-vous que vous n’allez pas payer le trafic qui arrivera sur votre site. Vous pouvez donc vous permettre de cibler des requêtes un peu moins commerciales en proposant des informations. C’est ce que fait cet article de blog, que vous avez sans doute trouvé grâce à une recherche Google 🙂
En contrepartie, le référencement naturel demande du temps avant que le positionnement d’un site web évolue. Vous placer devant vos concurrents sur des mots clés compétitifs va demander du travail, et du temps.
Si vous partez de zéro vous avez donc intérêt à cibler de la longue traîne et des requêtes informationnelles, pour que vos pages web génèrent du trafic le plus vite possible. Puis vous augmenterez graduellement le niveau de difficulté, à mesure que votre site gagne en autorité.
Search Engine Advertising (SEA)
En SEA (ou référencement payant), vous payez pour afficher des annonces publicitaires dans les résultats de recherche. Ces annonces sont affichées en fonction du profil et des recherches des utilisateurs. Vous aurez donc immédiatement du trafic et des résultats, pour peu que vos pages de destination soient un minimum qualitatives.
En SEA vous pouvez cibler des mots clés plus génériques, avec de plus gros volumes de recherche. Ces mots clés attireront plus de concurrents et seront donc plus chers. Mais il vaut mieux dépenser plus sur quelques campagnes pendant une courte période et en tirer des enseignements, plutôt que de laisser tourner des campagnes qui génèrent chacune peu de trafic, et qui ne permettent pas de progresser. De plus, la qualité de vos annonces va jouer sur leur placement. En soignant pour chaque mot clé les annonces et la landing page, vous pouvez vous placer devant des concurrents moins rigoureux en payant moins qu’eux. Et vous pouvez bien sûr définir des plafonds de dépense à ne pas dépasser.
Par ailleurs, la tendance du SEA va vers l’automatisation dans le choix des mots clés (notamment chez Google Ads). Vous pouvez donc cibler quelques requêtes génériques, et laisser l’algorithme trouver des mots clés équivalents pour optimiser vos dépenses.
Vous le voyez, il est préférable de constituer une liste de mots clés pour le SEO et une pour le SEA. La liste SEO avec plus de mots clés de longue traîne, la liste SEA axée sur des requêtes plus génériques. Votre référencement sera plus efficace et mieux ciblé, en fonction des objectifs distincts de ces deux canaux complémentaires.
Quels outils pour sa recherche de mots clés?
Maintenant que les enjeux sont posés, voyons quelques outils en ligne à utiliser pour trouver ces fameux mots clés. Chacun a ses avantages, ses inconvénients, ses fonctionnalités et son coût. A vous de voir ceux que vous souhaitez utiliser. Il est préférable de ne pas se fier à une seule source, combiner plusieurs outils vous donnera une perspective plus complète et plus fiable sur vos mots clés.
1. Analyser le contenu de votre site web
Ce n’est pas un outil, mais un des meilleurs endroits où démarrer votre recherche est le site internet à référencer. Regardez les mots clés et expressions utilisés sur chaque page importante de votre site. Pas simplement les landing pages, toute page importante dans un parcours utilisateur est à regarder (vous identifierez facilement ces pages sur Google Analytics). Cela vous donnera une base pour votre liste coeur de cible. Si votre site web comporte un moteur de recherche interne, regardez aussi ce que ses utilisateurs y ont cherché.
Si vous avez des campagnes Google Ads ou Bing Ads, les termes de recherches des campagnes qui fonctionnent sont aussi à regarder. En principe, si vous avez des campagnes SEA vous avez déjà fait une liste de mots clés. Mais je le mentionne car il est de plus en plus fréquent de lancer des campagnes automatisées sans recherche de mot clé préalable.
2. Google Keyword Planner
Cet outil gratuit de Google est l’un des outils les plus populaires pour la recherche de mots clés. Il fournit des idées de mots clés ainsi que des données sur la popularité des mots clés et leur niveau de concurrence en SEA. Il est fondamental car il se base sur les vrais chiffres mesurés par Google. D’ailleurs beaucoup d’autres outils de référencement reprennent en les enrichissant les données du keyword planner. Vous le trouverez dans votre compte Google Ads (mais vous pouvez l’utiliser sans faire de SEA, il suffit juste d’avoir un compte).
3. SEMrush
SEMrush est une suite d’outils de marketing en ligne qui comprend une fonctionnalité de recherche de mots clés. Il propose des données sur les volumes de recherche, les tendances de recherche, les coûts par clic et la concurrence. Comme son nom l’indique, il propose des fonctionnalités pour le SEA et pour le SEO.
4. Ahrefs
Ahrefs est un outil SEO qui propose également une fonctionnalité de recherche de mots clés. Il présente des données sur la popularité des mots clés, la concurrence, les tendances de recherche et les volumes de recherche.
5. Ubersuggest
Ubersuggest est un outil de recherche de mots clés gratuit qui fournit à ses utilisateurs des idées de mots clés et des données sur la popularité des mots clés, la concurrence et les tendances de recherche.
6. Google Trends
Google Trends est un outil gratuit qui fournit des données sur les tendances de recherche pour des sujets ou des mots clés spécifiques. Il ne vous donnera pas de volumes précis, il est utile pour faire des comparaisons en direct (une marque vs une autre, un mot clé vs un autre) ou dans le temps (l’évolution des recherches “trouver mot clé google” depuis 10 ans).
7. Answer the Public
Cet outil gratuit fournit des idées de mots clés basées sur les questions fréquemment posées par les internautes sur Google, quand vous cherchez des variantes à certains termes de recherche.
8. Moz Keyword Explorer
Le Keyword Explorer Moz est un autre outil de recherche de mots clés qui fournit des données sur les volumes de recherche, la concurrence et les tendances de recherche. La suite d’outils Moz est freemium: elle est payante, mais vous pouvez l’utiliser gratuitement de façon limitée.
Quelques mots (clés) pour conclure
Un dernier conseil avant de partir: une liste de mots clés est un outil pour votre marketing. Comme tout outil, elle s’entretient pour rester performante. Pensez à la réactualiser régulièrement, pour tenir compte des changements dans votre stratégie, et dans le comportement des internautes.
Impossible de lister toutes les informations disponibles dans un article de blog. Mais vous avez maintenant les bases pour faire une bonne recherche de mots clés. Prenez tout le temps nécessaire pour faire votre analyse, elle sera la clé de votre stratégie SEO et de vos campagnes SEA. Ou laissez-moi un message juste en dessous si vous voulez en discuter avec un professionnel du référencement et obtenir de meilleurs résultats.